DialFox helpt B2B-bedrijven prospects te kwalificeren voordat ze bij het salesteam belanden.
Wij toetsen bedrijfsmatch, relevantie van de beslisser, interesse, timing en potentieel voor een vervolgstap, zodat uw team zich richt op kansen met echte zakelijke waarde.
Leadkwalificatie zorgt dat uw salesteam zich richt op kansen die het najagen daadwerkelijk waard zijn.
De uitdaging
Als ongekwalificeerde leads bij sales terechtkomen, gaan de beste uren van uw duurste mensen op aan gesprekken die nooit ergens toe zouden leiden.
Verkopers verspillen tijd aan prospects die niet passen. De inspanning gaat naar contacten die nooit een echte match waren.
Leads bereiken sales zonder context. Verkopers beginnen koud, zonder te weten wat er is besproken of nodig is.
Sales en marketing zijn het oneens over "gekwalificeerd". Zonder gedeelde criteria loopt de overdracht spaak.
Contactlijsten worden verward met kansen. Een naam is geen behoefte, geen rol en geen timing.
Wat wij doen
Wij toetsen elke prospect aan criteria die wij samen met u vastleggen, zodat alleen relevante, rijpe kansen bij uw salesteam terechtkomen.
Zo werkt het
Afspreken wanneer een lead salesopvolging waard is.
Gestructureerde gesprekken om relevantie en potentieel te bepalen.
Gekwalificeerd, nurture, geen match, verkeerd contact of kans voor later.
Notities, bezwaren, timing, rol en een aanbevolen vervolgstap.
Uw team krijgt betere informatie en een helderder opvolgpad.
Wat u krijgt
Voor wie
Leadkwalificatie met DialFox helpt zodra het aantal contacten hoog is, maar het zicht op welke ertoe doen laag.
Gerelateerde diensten
Wij dekken het volledige spectrum van B2B-salesontwikkeling af. Elke dienst werkt op zichzelf of samen als één outbound-machine voor uw Europese markten.
Vind en kwalificeer bedrijven die passen bij uw ideale klantprofiel.
Meer informatie →Zet uw team tegenover de juiste beslissers.
Meer informatie →Houd benadering, opvolging en overdracht georganiseerd.
Meer informatie →Professionele, gerichte telefonische B2B-benadering.
Meer informatie →Gestructureerde telefooncampagnes die uw verkoopdoelen ondersteunen.
Meer informatie →Outbound-capaciteit zonder een compleet intern team op te bouwen.
Meer informatie →Het gaat niet om méér leads. Het gaat erom te weten welke uw tijd echt waard zijn.
Leadkwalificatie is het beoordelen of een prospect goed past en verdere salesopvolging waard is.
Criteria kunnen zijn: bedrijfsmatch, rol, behoefte, timing, interesse, budgetrelevantie en de logische vervolgstap in het verkoopproces.
Een marketing qualified lead heeft interesse getoond via marketingactiviteit. Een sales qualified lead is via kwalificatie getoetst als relevant en rijp voor directe salesopvolging.
Nee. Leadgeneratie vindt potentiële prospects. Leadkwalificatie beoordeelt of die prospects relevant en rijp zijn voor salesopvolging.
Ja. Kwalificatie kan worden ingezet voor nieuwe outbound-leads, bestaande databases, beursleads, inbound-leads of inactieve prospects.
Partners en klanten waarmee wij werken
Neem contact op
Vertel ons over uw doelmarkt en uw aanbod. Wij laten zien hoe een gestructureerde outbound-campagne voor uw bedrijf kan werken — in Nederland, Duitsland, het VK of de rest van Europa.