Inzichten
Praktische artikelen over B2B-outbound: wat mag, wat het kost en wat echt werkt als u gesprekken met beslissers in Europese markten nodig heeft.
Het Mittelstand is niet gewoon het Duitse mkb. Wat het woord omvat, welke aannames afspraken kosten en hoe Benelux-bedrijven deze kopers benaderen.
In het Duitse mkb beslist zelden één persoon. Welke rollen zitten in het buying center en hoe bereikt u iedereen zonder te duwen?
Een Duitse koper verwacht voorbereiding, formaliteit, snel ter zake komen, eerlijkheid over grenzen en een duidelijke vervolgstap. Zo bouwt u dat gesprek op.
Een Duitse koper beslist met meer mensen, meer documentatie en een langere adem dan u gewend bent. Zo past u uw eerste gesprek en...
Een ICP is een analyse, geen verlanglijst. Zo haalt u uit beste en verloren klanten de kenmerken die echt scheiden, en wat verandert als...
Duitsland levert de grootste klanten en het langste traject, het VK het makkelijkste gesprek. Zo kiest u uw eerste buitenlandse markt op cijfers, niet...
In Nederland hoort u snel nee, in Duitsland hoort u niets. Hetzelfde kwalificatiekader levert aan beide kanten van de grens iets anders op.
Waarom een Duits verkooptraject langer duurt dan een Nederlands, wat u daar wel en niet aan verandert, en welke aannames u beter thuislaat.
Vier situaties waarin telemarketing in B2B geen zin heeft, en hoe u dat vooraf vaststelt in plaats van na drie maanden bellen.
MQL en SQL komen uit grote organisaties met twee afdelingen. In een markt van hele kleine bedrijven levert dat een grens op die niemand...
Neem contact op
Vertel ons over uw doelmarkt en uw aanbod. Wij laten zien hoe een gestructureerde outbound-campagne voor uw bedrijf kan werken, in Nederland, Duitsland, het VK of de rest van Europa.
Wij gebruiken noodzakelijke cookies om deze website te laten werken. Met uw toestemming gebruiken we daarnaast Google Analytics en Google Ads om het gebruik van de site te meten en onze advertenties te verbeteren. U kunt uw keuze altijd wijzigen. Cookiebeleid